Daisake Jay Suefuji, Septeni Global CEO’su tarafından
Akıllı telefonlar, onsuz yaşayamayacağımız insan uzantısına dönüştü. Bu, mobil uygulama endüstrisi için harika bir haber. Buna göre Data.ai2022’de uygulama mağazalarında küresel tüketici harcamalarında yıldan yıla %2’lik düşüşe rağmen indirmeler %11 arttı. Ve tüketiciler hala 167 milyar dolar harcadı. Anahtar, uygulama indirenleri, uygulama içi satın almalar yapmaya istekli yatırım yapan kullanıcılara dönüştürmektir.
Mobil reklam harcamalarının 2023’te 362 milyar dolara ulaşması bekleniyor, ancak bu sadece neyin yapışacağını görmek için oraya para atmakla ilgili değil; pazarlamacıların hedef kitlelerinde yankı uyandıracak akıllı ve etkili stratejilere sahip olmaları gerekir.
App Store Optimizasyonu (ASO), bir mobil uygulamanın popülaritesini ve performansını başlatmanın ve sürdürmenin önemli bir yönüdür. Apple App Store ve Google Play’deki arama sonuçlarındaki sıralamaların yanı sıra uygulama dönüştürme oranlarına (CVR) yardımcı olur. Uygulama mağazasında üst sıralarda yer almak savaşın yarısıdır – pazarlamacıların ve geliştiricilerin ayrıca yüksek tıklama oranları için optimizasyon yapmaları gerekir, böylece kullanıcılar uygulama mağazası listesini gördüklerinde tıklarlar.
Rovio’nun Angry Birds’ü, ASO’nun uygulamanın görünürlüğü ve kullanıcı çekiciliğindeki rolüne iyi bir örnektir. Rovio Classic o kadar iyi performans gösterdi ki, markanın Angry Birds 2, Angry Birds Friends ve Angry Birds Journey gibi daha yeni sürümlerini engelledi. Bunun nedeni, tüketicilerin önemli bir kısmının sıralamada gördükleri ilk uygulama hakkında daha fazla bilgi edinmeyi veya uygulamayı indirmeyi tercih etmesi olabilir. İçinde son açıklama Twitter’da yayınlanan şirket, amiral gemisi uygulamasını artık Google Play’de listelemeyeceğini ve daha fazla kullanıcının yeni oyunları bulup indirmesi umuduyla uygulamayı App Store’da Red’s First Flight olarak yeniden adlandıracağını duyurdu.
Mobil oyun uygulaması dijital pazarlama fırsatlarından yararlanın
Mobil oyun uygulamaları, 2022’de 110 milyar dolarla tüketici harcamalarının en büyük pazar payını oluşturuyor. Ek olarak, küresel indirmeler 90 milyara yükseldi. Bu arena, ASO stratejileri konusunda bilgili olan pazarlamacılar ve geliştiriciler için fırsatlarla doludur.
Başka bir husus, büyük harcama yapanların nerede bulunduğudur. Örneğin, Japonya’nın mobil oyuncuları, kullanıcı başına yüksek ortalama gelirleri (ARPU) ile tanınırlar. Daha az uygulama indirmelerine rağmen (%1’den az olan 640 milyon), 13,1 milyar dolarla küresel tüketici harcamalarının %11’ini oluşturuyorlar. Doğru ASO stratejisi, DO’yu iyileştirebilir, ancak sınır ötesi pazarlama kampanyalarının tak ve çalıştır olmadığına dikkat etmek önemlidir – yerelleştirme çok önemlidir.
Japonya’da yerelleştirilmiş bir ASO stratejisi için 5 ipucu
Japonya’daki uygulama indirmelerinin çoğu doğrudan App Store’da Aramayani bu ipuçları Apple’ın ASO’suna özeldir.
Daha iyi sonuçlar için App Store sıralama kurallarını tamamen anlamak ve uygulama açıklamasını oluştururken bunları dahil etmek önemlidir.
Japonlar, pek çok akılda kalıcı alt başlıkla bölünmüş açıklamaları okumayı tercih ediyor. Ayrıntılara dalmadan önce içeriği maddeler halinde okumaya alışkın oldukları için bu onlara zaman kazandırır. Altyazılar ayrıca geliştiricinin, DO’yu artırmak için anahtar kelimeleri ve satış noktalarını vurgulamasına olanak tanır.
- Hedefinizin dilini konuşun
App Store metnini Japoncaya çevirmek yeterli değildir. Ekran görüntüleri ve açıklamalar, hedef kitlede (ör. hardcore, ana ve genel kullanıcılar) kolayca yankı uyandırmalı ve ayrıca uygulamanın ne için kullanıldığını ve hangi faydaları sağladığını belirtmelidir. Kullanıcılar ekranlarını hızla aşağı kaydırırken, CVR’yi iyileştirmek için ekran görüntüleri, önizleme videosu ve uygulama açıklamalarının öne çıkması gerekir.
Örneğin, ilk ve en belirgin ekranı tasarlarken tüm kullanıcıları hedefleyen bir video kullanmak, karmaşayı önlemeye yardımcı olabilir. Aşırı ve ana kullanıcıları hedeflemek için ekran görüntülerini takip etmek, bu kitleler arasında DO’yu artırabilir. Unutmayın, her uygulamanın belirli demografik hedefleri ve satış noktaları vardır, bu nedenle ideal hardcore, ana ve genel kullanıcılar değişebilir.
ASO, organik indirmeler için CVR’yi iyileştirmenin yanı sıra ücretli kullanıcı edinme kampanyalarına önemli ölçüde katkıda bulunur. Hedef kullanıcılar, App Store’u ziyaret etmeden önce belirli reklamları zaten tıklamış olacaktır. Reklamverenler en başta hedef kitleyi cezbeden satış noktalarını pekiştirebilirse, bu onların duygusal yolculuğunu tamamlayacak ve CVR’lerini artıracaktır.
- ASO, markanızın bir uzantısıdır
Vitrininiz olarak ASO, uygulamanın markasını yansıtır. Bu nedenle, tutarlılık ve hatırlanabilirlik için reklamverenin ve paydaşların marka kimliğine ve tonuna bağlı kalmalıdır. ASO yerelleştirmesinin markanın küresel standardına uyması gerektiğinden, bu özellikle IP başlıkları için geçerlidir. Bu nedenle, markanın yönetmeliklerini ve birikmiş pratik tasarım deneyimini anlamak daha önemli hale geliyor. En çok yönlü dijital pazarlamacılar, sorunsuz ve verimli bir süreç için yaratıcılık, en iyi pazar uygulamaları ve marka ön koşulları arasında bir denge kuracaktır.
App Store, yerelleştirme ne kadar iyi olursa olsun uyulması gereken katı düzenlemelere sahiptir. Onaylanmayacağını öğrenmek için ASO’ya zaman ve kaynak harcamayın. Örneğin, App Store, oyunun kendisini yansıtması için gerçek oynanışa ait ekran görüntüleri gerektirir. Bu, tasarım seçeneklerini sınırlar, ancak aynı zamanda tasarımcının yaratıcılığını da test eder. Yeni tasarımın cihazlar arasında doğru mesajı iletebilmesi için tasarımcı, kesme bölgeleri ve güvenli alan kırpma gibi düzenlemeleri göz önünde bulundurmalıdır. Projeye sağ ayakla başlamak için uzmanlarla çalışmak şiddetle tavsiye edilir.
Görünürlük Avantajı
Mobil uygulama pazarlamacıları ve geliştiricileri için uygulama görünürlüğünü ve dönüşüm oranlarını iyileştirmek ve sonuçta geliri artırmak için pek çok fırsat var. Anahtar, doğru kitleye doğru şekilde ulaşmak için reklam bütçelerini stratejik olarak kullanmaktır. Ve bazen doğru kitleyi bulmak için kendi arka bahçenizdeki tüketicilere bakmanız gerekir.
