LinkedIn aleminde, ciddi ve kurumsal olma algısı uzun süredir hakimdir. Ancak, MENA için LinkedIn Pazarlama Çözümleri Başkanı Diana Daou, markaları insanlığı ve hikaye anlatımını LinkedIn stratejilerine dahil etmeye teşvik ederek bu fikre meydan okuyor. Campaign Middle East ile yaptığı bir röportajda Daou, markaların ciddiyetin prangalarından kurtulması gerektiğini vurguladı.
Geleneksel olarak, markalar içeriklerini titizlikle planlayarak ve aşırı analiz ederek aşırı ciddiyetle yanıldılar. Yine de Daou, markaların unvanları ve konumları aşarak otantik insani yanlarını sergilediklerinde gerçek bağlılığın ortaya çıktığını savunuyor. İster CEO ister CMO unvanına sahip olun, en olumlu yanıtı alan özgün ve ilişkilendirilebilir içeriktir.
Bir platform olarak LinkedIn, medya ve kreatif ajanslarla aktif olarak işbirliği yaparak daha cesur ve daha büyüleyici bir varlığı teşvik eder. Bu daha insancıl olma çağrısı tüm markalara uzanırken, Daou özellikle B2B markaları arasındaki acil iyileştirme ihtiyacını vurguluyor.
Daou, B2B alıcılarının yalnızca mekanik varlıklar olduğu efsanesini ortadan kaldırırken, onların duygularına ve ihtiyaçlarına hitap etmenin önemini vurguluyor. Bulut bilişim, fintech ve otomasyon gibi sektörlerde faaliyet gösteren ServiceNow ve Salesforce gibi önde gelen B2B oyuncularını küresel ekonominin arkasındaki itici güçler olarak gösteriyor. Bu isimlerden bazıları tanıdık gelmese de, etkileri inkar edilemez.
The Creative B2B Lions ile ortaklaşa LinkedIn, artık işletmeler arası pazarlama alanında çığır açan yaratıcılığı tanıyor. Daou, B2B markalarının marka oluşturmanın uzun vadeli avantajlarını anlamaya başladığını kabul ediyor ve bu da stratejik zihniyetlerinde bir değişime işaret ediyor.
Öncülük eden örnek şirketlere dikkat çeken Daou, Danimarkalı denizcilik şirketi Maersk’i ve Alman imalat devi Siemens’i öne çıkarıyor. Bu B2B öncüleri, yaratıcılığı kullanarak ve etkili mesajlar ileterek markalarını başarılı bir şekilde insanlaştırdı. Daou, olağanüstü çabalarını takdir ediyor ve onları ilham kaynağı olarak kullanıyor.
Hikaye anlatımı ve marka oluşturma, Daou’nun söyleminin merkezinde yer alıyor. Ürün ayrıntılarına ve teknik ayrıntılara doğrudan dalmak yerine, markalara çözümlerinin gerekliliğini vurgulayan anlatılar oluşturmalarını tavsiye ediyor. Kitlenin ilgisini besleyerek ve onları pazarlama hunisinde yönlendirerek, markalar yavaş yavaş ayrıntılara girerek daha alıcı ve ilgili bir kitle sağlayabilir.
LinkedIn kısa bir süre önce düşünce liderliği reklamları sunarak CEO’ların ve üst düzey liderlerin şirket sayfalarında tanıtım yaparken kendi adları altında mesajlar iletmelerine olanak tanıyor. Bu reklamlar, kullanıcıların aktif olarak yorum yapması ve içeriği yeniden paylaşmasıyla etkileşimin arttığına tanık oldu.
LinkedIn’de başarılı olmak için markaların orijinalliği, hikaye anlatımını ve daha insancıl bir yaklaşımı benimsemesi gerekiyor. İşletmeler, bu ilkeleri benimseyerek daha derin bağlantılar kurabilir, hedef kitlelerini büyüleyebilir ve platformda kalıcı bir varlık kurabilir. Başarılı B2B markaları ligine katılın ve LinkedIn pazarlamasının tam potansiyelini ortaya çıkarın.
