giriiş
Amerika Birleşik Devletleri’nde hızla büyüyen sektörlerden biri toptan dağıtımdır. Dağıtım işletmeleri, ürünlerini ve hizmetlerini tüketicilere veya işletmelere satış yapan daha büyük şirketlere satarak toptan satışla uğraşır.
Bir toptan dağıtım işine başlamak, para kazanmanın mükemmel bir yolu olabilir. Yine de, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmaya başlamadan önce bile çeşitli yasal ve finansal konularda gezinmeniz gerekeceğinden, bunu yapmaya karar vermek kadar kolay değildir. İşte bir toptan dağıtım işine başlamanın yolları.
- Ne Satmak İstediğinizi Seçin
Ne satmak istediğinizi seçerken birkaç şeyi göz önünde bulundurun. Birincisi ürüne talep olup olmadığıdır. Yeterli talep yoksa işinizi sürdürmek için yeterli satış yapamazsınız.
İkincisi, ürün için güvenilir bir kaynak bulup bulamayacağınızdır. Güvenilir bir kaynak bulamazsanız işletmeniz istikrarsız hale gelir ve uzun vadede ayakta kalamayabilir.
Üçüncüsü, ürünün fiyatını düşünün. Fiyat çok yüksekse kar elde edemezsiniz; çok düşükse, yeterli gelir elde edemezsiniz. Dördüncüsü, üründeki marjı düşünün.
- Uygun Yasal Korumayı Alın
Toptan satış işinize başlamadan önce, örneğin otomobil parçası fabrikaları, uygun yasal korumayı sağlamalısınız. Bu, işletmenizi dahil etmek, gerekli lisans ve izinleri almak ve sigorta yaptırmak anlamına gelir.
- Mülkünüzü Güvenli Hale Getirin
Bir toptan dağıtım işine başlamadan önce, uygun bir yer bulmalı ve güvenliğini sağlamalısınız.
Bunun başlıca iki nedeni vardır: birincisi, envanterinizi depolamak için bir yere ihtiyaç duymanız ve ikincisi, müşterilerin siparişlerini teslim almak için bulunduğunuz yere gelmeleri gerekmesidir.
- Nasıl Çalıştırmak İstediğinize Karar Verin
Toptan dağıtım işinizi yürütmenin birkaç farklı yolu vardır. Üretici ve perakendeci arasında aracı olabilir, birden fazla üretici ile çalışıp doğrudan perakendecilere sevk edebilir veya ürünleri kendiniz üreterek aracıyı devre dışı bırakabilirsiniz.
Hangi modelin sizin ve işletmeniz için doğru olduğuna karar vermeniz gerekecek. Her yaklaşımın artıları ve eksileri vardır. Örneğin, aracı olarak çalışmak size envanteriniz ve marjlarınız üzerinde daha az kontrol sağlar, ancak genellikle daha az sermaye gerektirir.
Biraz araştırma yapın ve hangi modelin sizin ve iş hedefleriniz için en anlamlı olduğunu bulun.
- Kaynak Stokunuz
Toptan dağıtıma başlamak için satacak ürünlerinizin olması gerekir. gibi ürünleri tedarik edebilirsiniz. mühürleyenleri vakumlayabilir üreticilerden, ithalatçılardan veya diğer toptancılardan farklı sektörlerde sıklıkla ihtiyaç duyulan ürünler.
Üreticilerden ürün satın aldığınız ve bunları perakendecilere sattığınız için envanter maliyetlerinizi karşılayacak kadar paraya ihtiyacınız olacak. Bu, özellikle başlıyorsanız, zor olabilir.
- Tedarikçilerle İlişkiler Kurun
- Sektöre özgü ticari yayınları inceleyerek, çevrimiçi aramalar yaparak veya ticari fuarlara katılarak potansiyel tedarikçiler bulun.
- Potansiyel tedarikçilerin bir listesini derledikten sonra, kendinize ulaşın ve kendinizi tanıtın.
- Hangi ürünleri satmayı planladığınız ve tahmini hacminiz dahil olmak üzere işletmenizle ilgili soruları yanıtlamaya hazır olun.
- Tedarikçi sizinle çalışmak istiyorsa, minimum sipariş gereklilikleri ve ödeme koşulları gibi hüküm ve koşulları sorun.
- Bir tedarikçiyle uygun şartlar için pazarlık yaptıktan sonra ilk siparişinizi verin ve envanterinizi oluşturmaya başlayın.
- Ürün satmaya başlarken müşteri geri bildirimlerine çok dikkat edin ve tekliflerinizi buna göre ayarlayın.
- Nakit Akışı Yönetimi Sorunlarına Hazır Olun
Nakit akışınızı yönetmek, yeni bir toptan satış distribütörü olarak karşılaşacağınız en büyük zorluklardan biridir. Anahtar, size yüksek kaliteli ürünleri rekabetçi fiyatlarla sağlayabilecek güvenilir tedarikçiler bulmaktır.
Birkaç potansiyel tedarikçi bulduktan sonra, şartları ve fiyatları müzakere etmeye başlamanın zamanı geldi. Örneğin tamir işiyle uğraşıyorsanız aşağıdaki gibi ürünler hakkında bilgi sahibi olmalısınız. küresel vana ve sürgülü vana farkıbenzerlikler, fiyatlar vb.
- Beklenmedik Maliyetlere Hazır Olun
Toptan dağıtım işinize başlamadan önce, beklenmedik maliyetleri karşılamak için bir miktar tasarruf yaptığınızdan emin olun. Maliyetler, acil durum onarımlarını, yasal ücretleri veya beklenmedik envanter ihtiyaçlarını içerebilir. Bu masraflara hazırlıklı olarak, yeni işinizin başarısını sağlamaya yardımcı olacaksınız.
- Araştırmanı yap.
- Bir niş pazar bulun.
- Bir iş planı geliştirin.
- Başlangıç maliyetlerinizi belirleyin.
- İşletmeniz için doğru yeri bulun.
- Ürünleriniz için doğru türde toptan satış distribütörünü seçin.
- Pazarlama ve satış stratejileri geliştirmek
Çözüm
Kendi toptan dağıtımınızı başlatmakla ilgileniyorsanız kutu paketleme makineleri veya cam şişe işine girmeden önce dağıtım endüstrisini anlamak çok önemlidir. cam şişe üreticisi ve satışları yönetmenin yanı sıra ürünleri nasıl göndereceğinizi ve çalışanları nasıl işe alacağınızı öğrenin. Bu adım adım kılavuz, başarılı bir toptancı olma yolunda başlamanıza yardımcı olacaktır.
